知道如何做生意的人都是敏捷的聪明人，为什么在地球上被称为“没有生意但没有邪恶， 他们是如何从中获利，亏本生意而赚钱的，以及他们是如何做到的呢？ 老谢的汽车配件工厂告诉您，赚钱的亏损业务不仅赚钱，而且赚了2000万！
老谢的汽车配件批发业务变得越来越困难。 汽车配件业务大致可分为两种：一种是制造某种模型的全部零件，也就是说，该模型的所有配件都可用，并且商店中的配件可以组装成新车。 ; 另一种是制造单件零件，仅是汽车的某个部分，例如汽车灯，保险杠，门等，这种业务通常集中在几个品牌上，做自己的系列产品，例如 迷你车，跑车，汽车，卡车。
老谢从事保险杠的单项业务，主要提供市场上其他整车零件批发商以及以下城市和县的产品。 过去，市场上许多整车零件批发商都不熟悉保险杠的购买渠道。 他们获利并亏损，因此他们从老谢那里转移了更多货物。 如今，交通越来越发达，信息越来越广泛。 每年都有几个汽车零件订购交易会，每个制造商都有一个摊位。 因此，批发整车零件的批发商具有购买渠道和制造商的底价。 他们都非常清楚，当需要的数量很大时，他们直接从制造商那里购买，并且有时在缺货时从老谢市进行调整。 没有大客户的购买，老谢的业务突然下降了很多。 依靠自己的零售店和县里的一些小客户很难维持自己的生活。 每月的门面和员工开支几乎是不可持续的。
就在老谢为此着急时，在另一个地方工作的同学老李在出差途中路过。 老谢充分利用了房东的友情，并热情地对待他。 同时，他真的很沮丧，想找一个朋友和他聊天。 老李和老谢之间的关系很好。 他不做自己的事。 他没有利益冲突，也不会在其他同事面前丢脸。 他是最好的听众。 而且，这位老同学的生意很好，因此他可以提出一些建设性的意见。
老谢说：“现在的业务是什么？当我第一次开始盈利的亏损业务时，我必须至少获得20％的利润才能发货。现在，我 只增加10％的利润，市场现场的同事不希望他们，他们全都去制造商那里购买商品，而可怕的是这些大公司通常可以占我业务的80％。 没有这些客户，我的业务如何继续？ 如果我不带10％的运费，我该如何支付我的所有费用？”
老李同学听了谢老的介绍，对老李笑着说：“实际上，每笔生意 有自己的方法，只要您看到市场上的其他单个物品仍然可以赚钱，就意味着这种商业模式并不会过时且具有自己的优势，关于生存的真相，存在是合理的，我们会仔细分析 我们一定会找到合适的解决方案。
“首先，让我们整理一下您的业务。 您当前的业务分为两部分：一个是针对市场上的批发商的，另一个是针对县市的。 小家庭做零售。 对于县镇的业务，由于商店中缺少人力，不可能在短时间内将下面的县镇的小客户培养成稳定的客户，投入和产出不成比例。 在全省运行一次，在一百多个县中，交通费，住宿费，业务费，职工工资和差旅费补助不到10万元。 同时，每个县的客户购买量不稳定，数量不多。 这样的客户发展起来没有多大意义。 因此，暂时可以按原始方式缓慢发展。 对于在市场上进行整车零件批发的批发商，他们可以占您整体业务的80％。 这表明市场有很大的空间。 减少的原因是您的操作方法没有及时调整，但总市场量却没有减少。 然后，在此期间，如何恢复和加强该业务是您的重点。 同时做几件事，一切都很重要。 最后，什么都不是关键点，所以您现在就可以找到制定计划的关键点。”
对于老李的分析，老张非常同意亏损业务>但是您怎么做？ 老谢看着老李，急忙敦促：“你不想打扰我的胃口。有什么更好的办法？快点！”
老李继续说道：“现在，有50多家整车批发商与您合作。他们以前平均每月要向您购买2万元人民币，您才能赚到 每月2000元，现在，他们自己我已经从制造商那里购买了商品，每购买4万元人民币，我就可以集合一辆汽车进行运输，因此总费用与您的相同。 如果他们可以节省4,000元的成本，他们肯定会从制造商那里购买。 要改变这种情况，您必须在价格上具有优势，以便他们从制造商那里购买的成本价与您的价格相近。 他们会继续为您提供便利，而不是占用资金，对吗？”
谢老说：“当然，如果我的售价与他们的成本价相近，他们肯定会从 我，至少他们不必压钱，也不必等待运输时间。 随时都有它。 但是现在他们从制造商那里获得了批发价，我也得到了批发价。 每个人的购买价格是相同的。 我如何赚钱？ 我不能赔钱大喊大叫吗？”
老李笑着说：“可以做到的。 让我们先分析一下。 您已经建立了50多个品牌。 每个品牌可以卖多少钱？ 现在，您将销售额平均分配。 每个品种每年只需10万至20万元。 客户只能被视为中小型客户，制造商提供给您的销售政策只能与市场上整车批发商的价格相同，对吗？”
老谢说：“你真棒。 你还没做我的事。 在分析上确实是一样的！ 因此，我没有价格优势。 如何亏本地做生意。 “
老李继续说道：“然后，您现在为每种产品类别选择两个或三个制造商。 您的销量可以增加很多吗？ 现在，您有50个系列同时运行，如果您只专注于制造5个系列并选择5个具有成本效益的制造商进行合作，那么您的销量将保持不变。 这并不难实现。 但是对于每个制造商，您的销售额增长了10倍，您自然会成为制造商的主要客户。 他们给您的销售价格会下降吗？”
老谢说：“缩小品种后，每个制造商将使采购量增加10倍。 这应该是可能的。 但是，为了确保市场价格的稳定，制造商很难降低价格！”
老李说：“老谢，您真的是愚蠢或假货吗？您如何进行盈利的亏损业务？没有制造商不重视主要客户，没有制造商不对主要客户有不同的对待。 未来的价格很多。有一个统一的政策，但是您也可以通过灵活的销售返利政策来鼓励大客户，并根据每年完成的销售等级对他们进行返利。您现在在市场上的竞争对手是全车配件， 他们购买自己的商店批发，您可以为20或30个相同规模的客户提供货源，因此您的采购量是其个人采购量的20或30倍；同时，您的上游制造商不仅生产保险杠 对于一个模型，它们还具有用于其他模型的保险杠，这样，您可以为一个模型增加20或30个客户，而您已经制作了10个模型。理论上，您的购买量应该是所有汽车零件的批发商。 当然，这只是理论数据 市场不可能成为唯一提供保险杠的市场。 您可以计算出来。 凭借您的实力和能力，您可以在价格有利的情况下占领100％的市场。 有多少份额？ 可以占20％吗？ 如果它可以占20％，那么您的购买量将是普通汽车批发商的60倍。 制造商自然可以为您提供销售返利，甚至每月都可以进行返利。 这样，您的成本将降低。 您可以按原始制造商的价格将其提供给整个汽车零件批发商，并且可以解决整个汽车零件批发商无法购买商品的问题。 “
老李的分析非常详尽和合理，老谢听到这句话后突然觉得很清醒。
在年初的汽配订货会上，老谢和几家保险生产商开会研究并达成共识，这些制造商同意老谢说，如果老谢每年完成销售额80万元，并有代理商每月购买一次。
老谢退还不低于60,000元，年底将获得5点奖励；如果他每月可以完成最低购买金额，则可以进行每月回扣。 到公司，并立即调整公司的业务方向，减少产品线。如何进行盈利的亏损业务？老谢选择了10家制造商的品牌，这10家制造商的产品在价格和质量上各不相同， 不互相冲突。 此外，这10个品牌都有自己的系列产品，其中一些是原始配套制造商的产品，以及后续的产品开发没有问题; 一些是江苏和浙江的民营企业。 尽管单个企业的实力不强，但它们的发展却很有特色。 他们都是家庭风格的。 通常，几个或十几个亲戚或朋友共同使用一个品牌。 每个人制作一个模型，使其加起来，品种就完整了，也可以一起解决。 从财务上讲，这是对代理商的出口，因此完成的购买可以享受返点政策。
老谢还与一家汽车零件批发商进行了交谈，承诺给他们他们在制造商处调整货物所用的价格，再加上一点运输费。 实际成本与他们自己购买商品时相同。 相同。 这些整车零件批发商非常了解制造商的购买价格，乍一看，老谢的价格确实是他们的成本价，他们从老谢那里购买，可以节省仓库成本，减轻资金压力 ，也很方便。 如何进行有利可图的亏损业务？ 自行转移货物需要7到10天，并且可以随时交付从老谢的转移货物，这也降低了运输过程中的损坏率。 当然，他们都同意继续与老谢合作。
老谢负责商店之间的短途运输费用，而送货则只占成本的一分之一。 经过优化，每个制造商的老谢可以获得5点返点，实际上就有4点利润。 年销售任务超过2000万元，可实现利润80万元以上。
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